今天朋友圈流傳一篇文章，標(biāo)題很是驚悚：《廣東火電廠某些人是不是在犯罪？》。筆者看到它的第一反應(yīng)就是想到拍蒼蠅打老虎反四風(fēng)的話題，諸如領(lǐng)導(dǎo)侵占員工福利、違反八項規(guī)定大吃大喝的這種民不舉官不究的事件，萬萬沒想到內(nèi)容僅僅是火電廠下調(diào)大用戶報價，卻沒有給售電公司相同的降幅這樣過的事情。文章沒讀完，筆者就猜想此文作者是不是不想再干售電了！否則怎么敢如此公開叫板自己的供應(yīng)商。文末果然得到了印證：作者確實不再賣電了。另外筆者猜想廣東的售電圈子可能會因此自行站隊，哪怕是那些獨立售電公司恐怕也不得不在明面上與作者劃清界限，畢竟混口飯吃都不容易，誰會為了逞一時之快砸掉自己的飯碗呢！只可惜這一猜測沒機會去驗證，或許是意識到自己的魯莽，作者迅速刪除了文章。想想這也未嘗不是一個了結(jié)，為他的這一選擇點贊。
此時不禁想起一個朋友：他是一家火電廠的副總師，最近想找他推廣圖跡的售電軟件，沒想到他竟已辭職！念及一個月前他還和廠長們一起談電論電，真是恍如隔世。問起原因，他黯然說到：“我在電廠專門負(fù)責(zé)營銷，現(xiàn)在卻不敢對外報價，售電公司屢次找我談長協(xié)，我就是無法報價，也沒法對用戶報價，要是降的多了，就會有很多為什么，問你為什么降4分？降3分可不可以？降價會不會造成國有資產(chǎn)流失等等。每做一個決策，都要回答那么多為什么，實在無力招架，所以才選擇辭職。”言辭之間神情落寞，眼神里的不舍與無奈揮之不去。
且不去談朋友的選擇，就只說火電廠向大用戶的報價終于突破4分進(jìn)一步下探，這就是一個可喜的進(jìn)步，市場終于不再僵持，不至于到了明年還有那么多電量無法簽約，同時也說明火電廠的決策機制正在進(jìn)步，做事的人再也不會被問“10萬個為什么”，抑或是提問的人自己已經(jīng)明白個中緣由，售電公司更無須酸溜溜的指責(zé)電廠的歧視政策，一切按市場的規(guī)則來辦，沒有誰會歡迎反市場化行為，這就是市場經(jīng)濟！我們應(yīng)該為之鼓掌喝彩！
對火電廠的經(jīng)營者來說，肯定希望能夠減少中間環(huán)節(jié)直達(dá)客戶，這樣他的利潤才能實現(xiàn)最大化，這才會想方設(shè)法把獨立售電公司的客戶搶過來變成自己的直接客戶。但市場經(jīng)濟真的就是這樣簡單粗暴嗎？為什么房產(chǎn)中介會存在？為什么圖跡會尋找代理商以更好地服務(wù)本地客戶？存在即合理！任何一個環(huán)節(jié)都一定要找到它存在的價值，否則就一定會被市場無情的淘汰！試想一下，哪怕火電廠不策略性的區(qū)別對待，給大用戶與售電公司都降價5分，單純靠價差掙錢的售電公司又能賺到多少呢？即使是火電廠給售電公司長協(xié)降5分，給大用戶只降4分，同樣也是難逃國有資產(chǎn)流失的嫌疑。所以，過去利用大用戶信息不對稱發(fā)橫財?shù)娜兆右蝗ゲ环磸?fù)了，抱怨也是然并卵！我們不能改變卻可以選擇去適應(yīng)新環(huán)境，創(chuàng)造新玩法。
例如，我們?yōu)槭裁催x擇代理商？道理很簡單，強龍不壓地頭蛇！代理商當(dāng)?shù)乜蛻艋A(chǔ)好服務(wù)成本低。售電也是如此，發(fā)電廠只有精力去搶大用戶，根本無暇顧及小用戶，這恰恰給了售電公司做零售的機遇，還可以搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行營銷，把中小用戶的成本降到最低，這樣一來發(fā)電廠自然希望與你合作，你也就找到了價值鏈上的屬于自己的準(zhǔn)確環(huán)節(jié)；如果大用戶剛好和你關(guān)系特別鐵，甚至他就是你的股東，那火電廠肯定更愿意找你；倘若你有配網(wǎng)，或者你就是工業(yè)園區(qū)政府平臺等合資方，你就具備了天然的優(yōu)勢，發(fā)電廠巴不得帶你玩；要是你又特別專業(yè)，營銷能力強，電力專業(yè)強，負(fù)荷預(yù)測強，風(fēng)險控制強，發(fā)電廠說不定都哭著喊著想與你合資呢！
所以，別想著重溫歷史美夢了，也別再抱怨，廣東如果已是紅海，利用廣東的先進(jìn)經(jīng)驗抓住機遇苦練內(nèi)功去全國搶配網(wǎng)、找政府平臺合作、找大用戶合作，共同開發(fā)處女地！廣東好多售電公司趁你們抱怨的時候都在外瘋搶地盤呢！偷偷告訴你，圖跡當(dāng)好這次帶路黨了！
