9月27日獲悉，國電重慶分公司在重慶2016年度第三批大用戶直供電交易中，共簽訂2.46億千瓦時電量直接交易合同，搶得今年末季度計劃電量以外“糧票”，為完成年度目標任務和2017年搶占市場先機奠定了堅實基礎(chǔ)。
“試水”初期困難重重。2015年底，重慶市與廣東省被國家發(fā)改委、能源局列為國家首批售電側(cè)改革試點省市，陸續(xù)出臺了相應配套政策。2016上半年，重慶市已完成兩批大用戶直接交易，市場交易總量57.7億千瓦時，各發(fā)電企業(yè)均按裝機容量比例進行分攤。重慶公司體量最小，在渝容量占比僅為5.74%，前兩批大用戶直接交易簽約電量3.32億千瓦時，市場占比5.75%。
“大營銷”理念打開局面。8月底，重慶市啟動第三批大用戶直接交易，各發(fā)電企業(yè)自行組織，在市場上尋找大用戶爭搶直接交易電量，形成了真正意義上的市場競爭。重慶公司因時而動、因勢利導，牢固樹立“大營銷”理念：分公司總經(jīng)理立即組織召開營銷專題會議部署相關(guān)工作，恒泰公司主要領(lǐng)導牽頭，市場營銷部具體負責“搶糧票”工作，政治工作部全力配合僅用兩天時間制作了“以誠為本 以質(zhì)為魂”企業(yè)宣傳資料作為“敲門磚”，公司及時通過公司微信群、QQ群發(fā)布相關(guān)用戶信息，集公司全體員工人脈合力，全面拓展了營銷的深度和廣度。
“跑男”精神換取訂單。公司營銷領(lǐng)導小組認真完善工作流程，及時調(diào)集精干人員12人，分成4個小組，恒泰公司班子成員及分公司市場營銷部負責人分別帶隊，按地域劃片區(qū)落實到組和人頭，跑政府、跑電網(wǎng)、跑客戶，通過電話交流、上門走訪細心講解等多種形式，不分晝夜爭取客戶。4個小組、12個人用20余天的艱辛付出，把市經(jīng)信委審查后最終確認的489家用戶，聯(lián)系走訪了近90%以上，還特別注重沒有任何聯(lián)系方式的新增用戶的“攻關(guān)”，多跑快跑，以誠心換取認可達成共識。最終，在重慶市第三批大用戶直供電量交易中，簽訂直供電量合同2.46億千瓦時，占交易總量的20%，超出公司在渝容量占比14個百分點。
“口袋有糧心不慌”。2.46億直供電量為重慶公司完成全年目標任務奠定了堅實的基礎(chǔ)，也為公司更好更快地融入售電則改革堅定了信心。重慶公司將加快售電公司組建，完善激勵機制和決策機制，建立用戶回訪機制，努力對接重慶市各級經(jīng)信委和職能部門，繼續(xù)保持與地方電網(wǎng)的溝通，借用他們的橋梁向用戶積極引薦，及時獲取信息資源，建立完備的客戶檔案并進行分級管理。未雨綢繆、放眼長遠，著力從供熱市場拓展、探索參與區(qū)域間風火電量置換、區(qū)域配網(wǎng)建設以及爭取成為調(diào)峰機組保障性電源四個方面尋求突破，確保企業(yè)良性經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。
