1月10日，西南油氣田公司天然氣單日銷售量首次突破7000萬立方米，創(chuàng)歷史新高，具有里程碑意義。1月1日至10日累計(jì)銷售天然氣較去年同期日均增銷超1000萬立方米，實(shí)現(xiàn)了2017年天然氣銷售開門紅。
去年入冬以來，西南油氣田公司按照“以效定銷、以銷定產(chǎn)、穩(wěn)固份額、創(chuàng)造需求、引領(lǐng)市場”的工作思路，加強(qiáng)策略研究分析，在淡季促銷結(jié)束時(shí)就提前編制旺季保供增量預(yù)案。他們采取“日監(jiān)控、周通報(bào)、月分析”的動(dòng)態(tài)模式，結(jié)合市場形勢變化，實(shí)時(shí)修訂完善“今冬明春”銷售預(yù)案，為旺季增量保供提前做好準(zhǔn)備。
西南油氣田公司依托雄厚的氣源基礎(chǔ)，細(xì)化天然氣銷售月度計(jì)劃，將工作責(zé)任落實(shí)到人頭。工作靠實(shí)，目標(biāo)任務(wù)早分解，2016年12月初，公司就加強(qiáng)產(chǎn)購銷銜接，結(jié)合客戶的用氣需求，重點(diǎn)預(yù)判在用客戶、預(yù)計(jì)新增客戶和在停老客戶的增量情況，將1月計(jì)劃指標(biāo)分解到各銷售單位，細(xì)化責(zé)任、強(qiáng)化考核，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
西南油氣田公司根據(jù)股份公司天然氣價(jià)格市場化改革要求，科學(xué)謀劃，統(tǒng)籌安排，精心組織，整體聯(lián)動(dòng)，先易后難，全力推價(jià)，天然氣推價(jià)工作在2016年12月31日全面完成。公司與664家客戶簽訂了補(bǔ)充協(xié)議，推價(jià)到位率100%，當(dāng)月增加天然氣銷售收入1.3億元。
公司在與客戶簽訂2017年天然氣購銷合同時(shí)，充分考慮客戶需求，實(shí)施“‘年度授權(quán)’+‘一事一授權(quán)’”的合同管理模式，修訂合同標(biāo)準(zhǔn)文本條款，細(xì)化合同變更，嚴(yán)把客戶資質(zhì)關(guān)，整體聯(lián)動(dòng)，全力推進(jìn)2017年天然氣購銷合同簽訂工作。截至1月10日，統(tǒng)購天然氣簽訂441戶，零散天然氣簽訂214戶，分別占應(yīng)簽戶數(shù)的90.93%、78.68%，為全年合規(guī)銷售打下了良好基礎(chǔ)。
西南油氣田公司深入推行“四個(gè)一”工作模式。他們建立客戶訪問制度，分級(jí)管理，責(zé)任到崗到人，及時(shí)受理客戶提出的意見和建議，針對(duì)城市燃?xì)饪蛻舻男枨蠼鉀Q實(shí)際問題，通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)化供氣管網(wǎng)、消除供氣瓶頸等措施，使得城市燃?xì)饪蛻糨^去年同期日增加用量約400萬立方米。新成立的天然氣銷售西南分公司主動(dòng)出訪客戶，精準(zhǔn)突破，加大與停氣客戶的定向工作對(duì)接。截至1月10日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)包括華能兩江、廣安LNG、江油萬利化工等在內(nèi)的大中型客戶的復(fù)產(chǎn)用氣，日增用氣量近300萬立方米。
