市場(chǎng)化商業(yè)模式得到市場(chǎng)認(rèn)可
今年，漢能戶用發(fā)電業(yè)務(wù)專注于中小型分布式發(fā)電市場(chǎng)。通過探索最適合本集團(tuán)發(fā)展的經(jīng)銷分銷模式和積極的“扶商”政策，漢能薄膜發(fā)電最終形成了以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以終端用戶為導(dǎo)向，由區(qū)域分公司提供服務(wù)的完整市場(chǎng)化營銷運(yùn)營體系和模式，從而充分保障了經(jīng)銷商、分銷商的利益。資料顯示，漢能薄膜發(fā)電在下游分布式光伏應(yīng)用領(lǐng)域打造了強(qiáng)大的銷售體系，實(shí)施戶用、商用“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，建立了面向市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)、快速響應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和工作機(jī)制。
漢能戶用發(fā)電產(chǎn)品開發(fā)向品類系統(tǒng)化和產(chǎn)品多元化發(fā)展，先后開發(fā)了“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品系列”、“小型工商業(yè)產(chǎn)品系列”等品類系列;業(yè)績期內(nèi)，發(fā)布了新研制的MiaSolé玻璃基產(chǎn)品組件、光伏瓦產(chǎn)品組件、曲面發(fā)電瓦產(chǎn)品組件、陽光棚產(chǎn)品系列組件、柔性產(chǎn)品系列組件和太陽能路燈系列等多款全新產(chǎn)品，為進(jìn)一步提高競爭優(yōu)勢(shì)和利潤水平提供了有力的保障。
與此同時(shí)，通過在全國招募經(jīng)銷商與分銷商，漢能薄膜發(fā)電已初步完成由經(jīng)銷代理和分銷組成的遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，達(dá)成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。中報(bào)預(yù)計(jì)，到本年底，區(qū)縣級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)將實(shí)現(xiàn)75%的覆蓋率，進(jìn)一步拓展渠道網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度。
強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)及積極有效的推廣活動(dòng)，使期內(nèi)戶用屋頂電站快速交付能力顯著提升，形成了七日到貨的快速交貨能力，截至2016年6月30日，戶用系統(tǒng)已完成下單及發(fā)貨銷售超過2萬套。
在工商業(yè)屋頂分布式電站市場(chǎng)，漢能聚焦于“金屋頂計(jì)劃”業(yè)務(wù)的開發(fā)，為工商業(yè)企業(yè)主提供包括能源咨詢、施工建設(shè)、管理運(yùn)維等的一站式綠色能源解決方案。漢能于業(yè)績期內(nèi)開始已與多家大型企業(yè)簽署合作協(xié)議，包括中國物流、杭州熱電集團(tuán)、中金國泰、恒大地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、遠(yuǎn)大集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、中國黃金等企業(yè)，并作出積極準(zhǔn)備及研究，希望未來能增加優(yōu)質(zhì)金屋頂儲(chǔ)備。同時(shí)，“金屋頂”行動(dòng)成功促進(jìn)漢能分布式交易平臺(tái)落地，與多家大型企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)達(dá)成深度合作協(xié)議，探索新的金融支持運(yùn)營模式，形成充裕的資金池，保障項(xiàng)目開展。
工商業(yè)屋頂分布式電站因其就近發(fā)電、就近并網(wǎng)、就近使用的原則，減少了電力傳輸距離和運(yùn)輸中的損耗問題，同時(shí)充分利用屋頂，減少土地占用，具有廣闊發(fā)展前景。近日，漢能薄膜于業(yè)績期內(nèi)建設(shè)的全國單體規(guī)模最大的CIGS薄膜太陽能分布式電站并網(wǎng)發(fā)電。該電站裝機(jī)容量達(dá)3兆瓦，安裝在山東鄒城工業(yè)園區(qū)內(nèi)五座廠房的屋頂上，總面積超過3萬平方米，預(yù)計(jì)全年可發(fā)電400萬度以上，創(chuàng)造收益400多萬元。
此外，漢能積極響應(yīng)國家能源局和國務(wù)院扶貧辦兩部委牽頭實(shí)施“光伏扶貧”政策方案，聚焦光伏扶貧，成立專項(xiàng)扶貧工作組，創(chuàng)新推出新型扶貧模式。以農(nóng)業(yè)扶貧模式、分布式電站扶貧、整村扶貧等模式為主要方式，形成規(guī)模效應(yīng)。
安徽省北部的泗縣，是國家級(jí)貧困縣。從去年起，漢能著手這一地區(qū)的光伏扶貧業(yè)務(wù)。漢能在泗縣建設(shè)的7.15MW光伏扶貧工程，占該縣當(dāng)年光伏扶貧工程總量的40%以上。業(yè)績期內(nèi)，漢能負(fù)責(zé)的泗縣光伏扶貧項(xiàng)目基本完工并移交。公開報(bào)道還顯示，2016年，漢能新獲得泗縣6.345MW的光伏扶貧工程，占該縣2016年光伏扶貧工程的45%左右。
不止在泗縣，針對(duì)20多個(gè)重點(diǎn)省份開展光伏扶貧業(yè)務(wù)，先后在湖北、黑龍江、安徽、湖南、山西、陜西、吉林、山東、甘肅等地參與建設(shè)實(shí)施近40個(gè)(縣市級(jí))光伏扶貧項(xiàng)目，簽約項(xiàng)目裝機(jī)規(guī)模超過 150MW。
裝備產(chǎn)線制造與交付能力優(yōu)勢(shì)顯著
長期以來，中國的光伏產(chǎn)業(yè) “大而不強(qiáng)”。一方面中國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，另一方面其核心技術(shù)缺失、裝備一直依賴進(jìn)口。漢能通過技術(shù)并購及多年巨資投入建立起來的技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)和裝備制造體系，對(duì)于我國光伏產(chǎn)業(yè)升級(jí)將起到支撐與積極的帶動(dòng)作用。
目前，漢能已形成業(yè)內(nèi)首屈一指的薄膜裝備產(chǎn)線制造及交付能力，包括制造磁控濺射及共蒸發(fā)CIGS產(chǎn)線等太陽能電池產(chǎn)線核心設(shè)備。同時(shí)，漢能通過技術(shù)引進(jìn)、供貨商開發(fā)、樣品試制等步驟將部分設(shè)備國產(chǎn)化，從而降低成本提高產(chǎn)線產(chǎn)品競爭力，并提供產(chǎn)線集成及安裝、調(diào)試和技術(shù)服務(wù)等整體解決方案服務(wù)。
業(yè)績期內(nèi)，薄膜發(fā)電裝備產(chǎn)線交付獲取的收入同比增長約為33%，達(dá)25.85億港元。2016年下半年，漢能將持續(xù)進(jìn)行CIGS等新技術(shù)領(lǐng)域相關(guān)設(shè)備的國產(chǎn)化設(shè)計(jì)及開發(fā)，憑借薄膜電池產(chǎn)線設(shè)備的設(shè)計(jì)及制造、以及太陽能電池生產(chǎn)線整線交付的經(jīng)驗(yàn)，積極開拓潛在客戶，為客戶提供專業(yè)化、定制化的太陽能電池裝備生產(chǎn)線一攬子交付服務(wù)。
2016年下半年，漢能將持續(xù)變革，抓緊分布式及移動(dòng)能源發(fā)展機(jī)遇，以繼續(xù)保持薄膜技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化全球領(lǐng)先地位為目標(biāo)，構(gòu)建以薄膜發(fā)電為核心、移動(dòng)能源新時(shí)代下的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，打通從高端裝備、新材料、組件制造、應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)到薄膜發(fā)電應(yīng)用的完整產(chǎn)業(yè)鏈，形成“自有線下銷售團(tuán)隊(duì)+在線電商銷售平臺(tái)+經(jīng)銷商/專業(yè)合作伙伴”的全國性的銷售體系，推進(jìn)戶用、BIPV、農(nóng)業(yè)、工商業(yè)分布式等業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
漢能表示，受惠于光伏組件需求增長及有效的市場(chǎng)營銷推廣活動(dòng)，下半年下游業(yè)務(wù)收入將持續(xù)提升，為集團(tuán)貢獻(xiàn)更多利潤。而具獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的上游裝備制造產(chǎn)線業(yè)務(wù)，集團(tuán)將積極尋找開發(fā)更多客戶，豐富裝備制造業(yè)務(wù)收入。
