近日，中俄投資基金宣布了近期對中俄兩國企業(yè)的投資和支持情況，其中包括了對中國領(lǐng)先的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺——找鋼網(wǎng)的戰(zhàn)略性股權(quán)投資。該投資是找鋼網(wǎng)近期完成的超5億元新一輪融資的一部分。
據(jù)介紹，找鋼網(wǎng)此輪融資由原股東華興私募股權(quán)基金、首鋼基金旗下京西創(chuàng)投領(lǐng)投。而作為新晉戰(zhàn)略性新股東，中俄投資基金的加入意味著找鋼網(wǎng)的未來發(fā)展以及其國際化業(yè)務(wù)將獲得中俄兩國主權(quán)投資基金的鼎力支持。
近年來，中國對外投資增長迅速，“一帶一路”建設(shè)更給中國企業(yè)“走出去”帶來了新的機(jī)遇。很多中國企業(yè)紛紛選擇“走出去”，積極拓展海外市場。找鋼網(wǎng)2015年起，按照國家“一帶一路”倡議積極部署海外市場，把中國的鋼鐵以零售的形式賣出去。目前，韓國、越南、泰國、阿聯(lián)酋四家海外分公司已經(jīng)投入運(yùn)營，非洲坦桑尼亞已在市場調(diào)研階段。
中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會相關(guān)人士表示，我國鋼材的出口渠道主要有企業(yè)自建和分銷兩種，其中，大部分走的是分銷模式。在這個體系中，中間環(huán)節(jié)較多，由國內(nèi)鋼廠賣給國內(nèi)的出口貿(mào)易商，再轉(zhuǎn)手給國外的進(jìn)口貿(mào)易商，之后再經(jīng)由國外的中小分銷商流入到國外終端用戶。
事實(shí)上，過往那種中國鋼鐵出口依靠低價(jià)、大批量地賣給出口商，出口商再批發(fā)給國外的買家，這個過程中首先面臨的就是反傾銷的風(fēng)險(xiǎn)，其次鋼廠的收益也不高。
如何讓中國鋼材出口能夠獲得正常的利潤?找鋼網(wǎng)開始鋪渠道、設(shè)銷售庫，取代原來那些進(jìn)口商的作用，直接將鋼廠的貨賣到當(dāng)?shù)刂行≠Q(mào)易商那里，實(shí)際上就是以零售的形式把國內(nèi)的鋼材賣給國外的小客戶。
對國內(nèi)的鋼廠來說，借助找鋼網(wǎng)力量走出去，能夠帶來較好的收益。第一，提高了毛利率，原本通過出口商、進(jìn)口商、分銷商等重重環(huán)節(jié)，每環(huán)都向上游壓一道價(jià)格，最終鋼廠能賺的微不足道?，F(xiàn)在，可以讓鋼廠直接銷售給終端的小微客戶，提高了鋼廠的毛利率。第二，可以進(jìn)行品牌維護(hù)。中國鋼材在國際市場上的認(rèn)知是低價(jià)、劣質(zhì)。過去出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商和分銷商向鋼廠進(jìn)行高額索賠，出口商嫌麻煩，有時(shí)候干脆隱瞞，結(jié)果影響到鋼廠品牌在海外的樹立。第三，找鋼網(wǎng)雇傭當(dāng)?shù)貏诠?、租用?dāng)?shù)貍}庫，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)是正向影響，能避開反傾銷訴訟。而這對國內(nèi)鋼鐵企業(yè)來說，無疑是一大利好。
