面對鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、鋼材價(jià)格持續(xù)下跌的市場“寒冬”，太原鋼鐵(集團(tuán))公司(以下簡稱“太鋼”)作為特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)和不銹鋼領(lǐng)軍企業(yè)，近兩年全面深化以市場為導(dǎo)向的改革，以改革激發(fā)動(dòng)力和活力，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)持續(xù)好轉(zhuǎn)，用實(shí)際行動(dòng)向職工和社會(huì)交出了一份合格的答卷。
職工掙工資：過去“靠產(chǎn)量”，如今“靠市場”
太鋼不銹冷軋廠十二號(hào)軋機(jī)班長孫翀龍三月份工資比前幾個(gè)月增加了10%。“三月份，我干的薄規(guī)格產(chǎn)品多。越薄越難干，但市場價(jià)格也高，對公司的貢獻(xiàn)大。我的收入與市場緊密相連，干好了，收入自然會(huì)高”，他說。
太鋼不銹冷軋廠技術(shù)科段維芳介紹說：“過去職工為追求產(chǎn)量不太愿意干難干的品種?，F(xiàn)在，我們建立了一套完善的績效考核體系，讓市場價(jià)值和職工的收入緊密相連。這樣，難度大的品種大家都愿意干，而且還要千方百計(jì)地干好。”
與孫翀龍的興高采烈不同，太鋼營銷部營銷員王加富卻有些小郁悶。他負(fù)責(zé)銷售的鋼材數(shù)量比去年同期要高出不少，收入?yún)s不升反降。
“我們進(jìn)行了營銷績效改革，雖然營銷員的銷量較上年提升了，但他負(fù)責(zé)的這個(gè)品種的市場占有率下降了，這說明其他的競爭對手搶占了我們的市場份額。市場份額被搶占，意味著公司在這個(gè)鋼種上的競爭力在下降，所以他的工資也隨之減少。”太鋼營銷部大客戶服務(wù)部經(jīng)理王薦轅說。
一線員工工資收入的一升一降，反映了太鋼緊盯市場開展績效考核的成效。太鋼有關(guān)負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)有的績效考核將變化的市場引入生產(chǎn)現(xiàn)場，將職工收入與市場完全接軌。這一改革直接讓職工站到市場的最前沿，讓職工盯著市場干。干一噸鋼掙多少錢，干什么樣的鋼種最掙錢，職工心中都有一本賬。從根本上改變了以往干多干少、干好干壞、努力干與應(yīng)付干一個(gè)樣的狀況。
太鋼一些部門還深化用人機(jī)制改革，突出職工業(yè)績，弱化資歷、學(xué)歷等方面的靜態(tài)指標(biāo)，將職工圍繞公司任務(wù)預(yù)算目標(biāo)完成業(yè)績的動(dòng)態(tài)指標(biāo)作為考評依據(jù)，推動(dòng)干部能上能下，為進(jìn)一步深化國企改革提供堅(jiān)實(shí)的人才保障。
從“被動(dòng)營銷”到“引領(lǐng)需求”：營銷體制改革引發(fā)連鎖反應(yīng)
連接香港、珠海、澳門的港珠澳大橋即將建成通車。這個(gè)當(dāng)今世界里程最長、施工難度最大的跨海大橋工程，使用了太鋼生產(chǎn)的8400多噸不銹鋼材。這是雙相不銹鋼鋼筋替代傳統(tǒng)鋼材第一次在國內(nèi)橋梁建設(shè)中的批量化應(yīng)用，不僅大幅延長橋梁使用壽命，而且有力推動(dòng)了我國跨海大橋建設(shè)材料的升級(jí)。
“這同時(shí)也是太鋼改變營銷體制，主動(dòng)引領(lǐng)用戶需求的一次成功經(jīng)驗(yàn)”，太鋼營銷部產(chǎn)品開發(fā)部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人曹姣嬋說。
太鋼副總經(jīng)理柴志勇說，近幾年來，太鋼營銷系統(tǒng)一直緊盯進(jìn)口數(shù)據(jù)和產(chǎn)品，尋求取代進(jìn)口的機(jī)會(huì)，同時(shí)跟蹤國內(nèi)重大工程，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)需求。2012年以前，太鋼跟蹤到港珠澳大橋香港段提出使用不銹鋼鋼筋，并由國外公司供貨。于是，太鋼營銷團(tuán)隊(duì)就找到港珠澳大橋內(nèi)地段的業(yè)主方，向他們推薦不銹鋼鋼筋。
“在國內(nèi)建筑市場，基本沒有企業(yè)使用不銹鋼螺紋鋼筋，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)也不會(huì)生產(chǎn)。我們一直給業(yè)主方普及不銹鋼的相關(guān)技術(shù)知識(shí)，并且在生產(chǎn)過程中直接給用戶提供包括絲扣、連接套筒、綁絲等加工件在內(nèi)的成品不銹鋼螺紋鋼筋，而不像以前一樣只售賣鋼筋直條、盤條等單一產(chǎn)品。”曹姣嬋說。
經(jīng)過不懈努力，2012年底太鋼在港珠澳大橋內(nèi)地段的工程用鋼中中標(biāo)。在這一工程的示范帶動(dòng)下，太鋼不銹鋼鋼筋又相繼在文萊淡布隆大橋和武漢青山大橋等項(xiàng)目中中標(biāo)。
“太鋼過去是只賣產(chǎn)品的批發(fā)商，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶凵?，而且是通過‘產(chǎn)品+服務(wù)’滿足用戶個(gè)性化需求的零售商?？此浦皇枪?yīng)方式的變革，實(shí)際上涉及企業(yè)內(nèi)部研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷等各個(gè)流程的再造和體制變革。”柴志勇說。
為適應(yīng)市場需求，太鋼改革營銷運(yùn)營體制，建立了“雙經(jīng)理”機(jī)制。由營銷人員和技術(shù)人員組成搭檔，一起對客戶所下訂單負(fù)責(zé)到底，從而改變以往營銷員不精通工藝技術(shù)和產(chǎn)品性能、技術(shù)員不了解客戶需求的情況，進(jìn)一步提升了生產(chǎn)效率。
通過深化服務(wù)型營銷體制改革，太鋼將營銷向用戶服務(wù)傾斜，向終端產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，下功夫挖掘潛在需求，創(chuàng)造新需求，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)。在此帶動(dòng)下，近兩年太鋼品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)步伐加快，高新產(chǎn)品開發(fā)力度進(jìn)一步提速，產(chǎn)品與市場和用戶的貼合度更高。統(tǒng)計(jì)顯示，僅2016年，太鋼就相繼推出10余種打破國外壟斷的新產(chǎn)品，太鋼新產(chǎn)品的市場貢獻(xiàn)率達(dá)70%以上。今年一季度，新產(chǎn)品開發(fā)量同比增長8.6%。
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和資本結(jié)構(gòu)：為轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新動(dòng)能
5月26日，太鋼集團(tuán)與中國人壽旗下的國壽股權(quán)投資公司簽署股權(quán)投資合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，中國人壽將注資太鋼醫(yī)療公司，使其成為太鋼集團(tuán)和中國人壽兩家國有企業(yè)共同持有股權(quán)的多元化醫(yī)療公司。“此次合作進(jìn)一步改善了體制機(jī)制，實(shí)現(xiàn)太鋼醫(yī)療公司股權(quán)多元化，完全符合國有企業(yè)改革精神。”太鋼總經(jīng)理高祥明說。
在此之前，太鋼整合了內(nèi)部醫(yī)療資源，組建了太鋼醫(yī)療(集團(tuán))有限公司，并著手公司化運(yùn)作。下一步還將對太鋼總醫(yī)院尖草坪院區(qū)和燒傷整形中心院區(qū)進(jìn)行改造，推動(dòng)核心骨干員工持股等相關(guān)改革工作。
一段時(shí)期以來，太鋼集團(tuán)以產(chǎn)業(yè)和資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化為切入點(diǎn)和突破口，陸續(xù)推出一系列重大改革舉措。4月25日，太鋼不銹與上海森松壓力容器公司和上海君益商貿(mào)公司簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推進(jìn)化工、醫(yī)藥、食品等行業(yè)壓力容器、熱交換器等設(shè)備的制造、安裝和研究開發(fā)。5月18日，太鋼不銹與中車永濟(jì)電機(jī)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共建技術(shù)聯(lián)合工作室，旨在實(shí)現(xiàn)電工鋼領(lǐng)域技術(shù)支持與服務(wù)的雙贏。
近兩年來，面對鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩的壓力，太鋼在調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，還從戰(zhàn)略高度發(fā)揮金融資源配置的作用，分別設(shè)立了財(cái)務(wù)公司、投資公司、融資租賃公司、商業(yè)保理等公司，大力推進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合。這些金融板塊在盤活存量、融通資金、加速流轉(zhuǎn)、提高收益等方面發(fā)揮了很大作用，為太鋼推動(dòng)供給側(cè)改革，轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效提供了有效的金融支持。目前，太鋼的資產(chǎn)負(fù)債率不到70%，在鋼鐵、煤炭等行業(yè)中處于較低水平。
6月5日，中國工商銀行對太鋼集團(tuán)增資擴(kuò)股首期40億資金注入太鋼集團(tuán)賬戶。太鋼有關(guān)負(fù)責(zé)人說，此次市場化債轉(zhuǎn)股項(xiàng)目，可以進(jìn)一步減輕太鋼債務(wù)，將社會(huì)資本、民營資本引入國有企業(yè)，實(shí)現(xiàn)國有企業(yè)資本多元化，有利于企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)盈利和經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長。
太鋼董事長李曉波說，一系列重大改革舉措，為太鋼轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效注入了新動(dòng)能，企業(yè)活力顯著增強(qiáng)。2016年在鋼產(chǎn)量基本持平的情況下，太鋼實(shí)現(xiàn)利潤12.9億元。與上年同期相比，今年前五個(gè)月，太鋼營業(yè)收入增長16.53%，實(shí)現(xiàn)利潤4.69億元，實(shí)現(xiàn)稅金增長12.51%，進(jìn)出口總額增長45.46%。
