20000元投資體驗(yàn)店，一年內(nèi)每個(gè)月分紅1000元
除了參加線上的微店運(yùn)營(yíng)，朱楠還參加了小藝社群的線下體驗(yàn)店的“眾籌”項(xiàng)目。
參加眾籌沒(méi)有任何限制條件，但資金的多少要看體驗(yàn)店大小。以朱楠投資的體驗(yàn)店來(lái)說(shuō)，該體驗(yàn)店在100平米以下，一股需要投資20000元，他和他朋友各投了一股，并簽訂了相關(guān)合同。
目前參加小藝社群線下體驗(yàn)店眾籌項(xiàng)目的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到70多人，有學(xué)生，也有工作了的人。在官方的宣傳中，只要參加了眾籌項(xiàng)目的人，身份都是股東，加入了社區(qū)委員會(huì)，每個(gè)月有分紅，接下來(lái)的每一個(gè)月都能得到相應(yīng)的分紅——1000元，持續(xù)一年，但下一年“是否漲動(dòng)要看公司的政策”。
社群已經(jīng)眾籌到兩個(gè)體驗(yàn)店，大小都在100平方米以下，一個(gè)位于武漢光谷的資本大廈，另一個(gè)位于武漢新竹路。兩個(gè)體驗(yàn)店的設(shè)備都是HTC Vive。線下體驗(yàn)店不接待普通消費(fèi)者，只接待會(huì)員。此外，為了吸引更多對(duì)項(xiàng)目感興趣的人，代理或者社群兼職帶人去體驗(yàn)店。時(shí)間段上，周末人特別多，但多以免費(fèi)體驗(yàn)為主。目前來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)店并不能盈利。
除了眾籌店之外，社群還有兩個(gè)加盟店，一家在武漢，一家在長(zhǎng)沙。社群主要為加盟店提供設(shè)備、運(yùn)營(yíng)方案以及售后，而模式上，武漢加盟店不采用會(huì)員制，長(zhǎng)沙加盟店還在推廣階段，后期會(huì)采用線上售賣會(huì)員制的形式。
朱楠表示，以后的贏利點(diǎn)在線下體驗(yàn)店，今年社群計(jì)劃在武漢開十家體驗(yàn)店和一個(gè)主題公園。
小藝社群經(jīng)營(yíng)模式：借雞生蛋
或許很多人看到這里，會(huì)想到“龐氏騙局”，小藝社群式是不是?它到底怎么運(yùn)營(yíng)的，我們一起來(lái)看看小藝社群的經(jīng)營(yíng)模式。(如下圖)
以朱楠的收入為例，除去線下分紅的1000元，線上每個(gè)月能得到2000元，而這由招代理和賣產(chǎn)品兩部分構(gòu)成，但線上招一位代理就能賺到600元，賣產(chǎn)品一個(gè)月也就800元。顯然，朱楠2000元的收入的大部分是來(lái)自招收代理的賺的錢。毫無(wú)疑問(wèn)，小藝社群是在利用后來(lái)者的錢發(fā)前面人的收益，有“龐氏騙局”之嫌。
而線下體驗(yàn)店是股東投資的，這些股東大部分的身份是代理，小藝社群毫無(wú)投資成本的壓力。而且線下體驗(yàn)店利用代理出售會(huì)員或者招收新代理出售會(huì)員卡，促進(jìn)消費(fèi)者人數(shù)的增加，從而賺取相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用?；蛘呃霉蓶|投資又或者利用招收代理40%來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，體驗(yàn)店也不會(huì)因?yàn)闀?huì)員人數(shù)的少而造成壓力。
現(xiàn)在線下的這種模式完全是借雞生蛋，持續(xù)運(yùn)營(yíng)完全不依賴商品的流動(dòng)，而是利用其它的方式。
毫無(wú)疑問(wèn)，這是一種錯(cuò)誤的商業(yè)邏輯。
但是反觀之，前期通過(guò)盒子教育，可以讓更多的人知道VR，后期通過(guò)線下體驗(yàn)店，讓其認(rèn)識(shí)VR。這促進(jìn)行業(yè)教育。
而對(duì)于朱楠來(lái)說(shuō)，走出校園，接觸社會(huì)，學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)，還交到一些朋友。這也應(yīng)該是大多數(shù)大學(xué)生做兼職的初衷。朱楠表示，以后肯定想跟著團(tuán)隊(duì)走下去，因?yàn)樽銮溃瑢?duì)技術(shù)要求比較低，普通大學(xué)生也可以做。
結(jié)語(yǔ)
猶記得去年的四、五月份，華強(qiáng)北的盒子能保持千萬(wàn)的出貨量，是多么的瘋狂。今年卻只有一兩百萬(wàn)。從瘋狂到逃離，這一路下來(lái)，有太多的產(chǎn)品被剩下。隨著VR的傳播，不同地區(qū)形成信息差異，這正好被投機(jī)分子利用。
加之，半年多來(lái)，有太多的VR公司破產(chǎn)，卻總有些乞求抱VR大腿的人。他們正是通過(guò)這種或者其他方式進(jìn)行著所謂的“創(chuàng)業(yè)”。
