，朱楠，武漢某高校的學(xué)生。學(xué)習(xí)之余，他也緊跟潮流做著微商。與別人賣化妝品、衣服不同，他販賣各種品類的VR硬件。
朱楠做微商完全是朋友推薦的。去年9月份，剛進(jìn)入大學(xué)的朱楠準(zhǔn)備在網(wǎng)上找份兼職來干，朋友李順得知此事，便把朱楠介紹到了他所兼職公司。李順兼職的公司叫武漢小藝社群，是國內(nèi)首家VR微店創(chuàng)客企業(yè)，他們的業(yè)務(wù)分為線上和線下，線上以微商為主，線下則以體驗(yàn)店為主。
跟著朋友去工作室看了看后，他便決定加入到這個大家庭。其中關(guān)鍵的因素就是，作為代理不需要投貨、包郵，完全沒有成本之憂，這對于還是學(xué)生的朱楠非?？粗亍＜尤氲綀F(tuán)隊(duì)后，朱楠的日子過得很滋潤，在大部分學(xué)生還在伸手向家里要錢的時候，他的月收入已經(jīng)穩(wěn)定達(dá)到了3000元。這樣的生活他很知足。
招收一個代理600元!賣一套HTC Vive，5000元!
世界上沒有免費(fèi)的午餐，社群也一樣。社群規(guī)定，每加入一位新成員，需要向社群交納1000元的代理費(fèi)。而作為補(bǔ)償，社群也會回饋代理一些禮物，比如市場價128元的小藝入門級眼鏡盒子;2000G資源;市場價3999元的線下體驗(yàn)店會員卡;做微商需要的微店和一套營銷軟件。他們稱這些為“千元大禮包”。
朱楠正是通過社群給的微店做起了生意。朱楠拿到手的微店是一套完整的系統(tǒng)，不需要自己上傳產(chǎn)品圖片和價格等信息。當(dāng)有訂單的時候，只需要將顧客和產(chǎn)品信息提供給相應(yīng)社群負(fù)責(zé)人，就能實(shí)現(xiàn)一鍵發(fā)貨。
朱楠的微店上面有70多款產(chǎn)品，囊括了盒子、一體機(jī)、PC VR、跑步機(jī)、體感槍、蛋椅等各種硬件產(chǎn)品。因?yàn)槭呛蛷S商直接簽約，所以微店上的底價(社群給代理的價格)也很“便宜”。盒子的價格在10~30元之間，一體機(jī)價格空間大一些100~2000元，組裝HTC Vive(頂配主機(jī)+HTC Vive )26000元。此外還有周邊產(chǎn)品游戲藍(lán)牙手柄，它的底價在40~200元不等。
有了這些便宜的產(chǎn)品，朱楠才能賣個好價錢。“只要能把產(chǎn)品賣出去，不管在底價基礎(chǔ)上架多少錢，差價都是我們的”，朱楠說道。
然而在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營過程中，朱楠發(fā)現(xiàn)，“盒子價格普遍不會太高，如果一般人對盒子不太了解的話，能賣到上百塊。一體機(jī)和組裝HTC Vive，我們只賣底價。不過，只要能賣出一套HTC Vive(頂配主機(jī)+HTC Vive )也行，能拿到社群給的5000元提成。手柄也還不錯，利潤也可以到上百元。”
如此高的零售價會有人買單嗎?朱楠的回答是肯定的。“我們?nèi)糠?wù)，比如，怎樣使用VR、怎樣觀看VR電影資源、如何玩VR游戲、2000G的資源，這些都是他們想要的。除此之外，我們社群還在和其他內(nèi)容商談合作，Veer VR已經(jīng)是我們在線內(nèi)容提供商之一了。”
雖然在宣傳上造勢很大，但是實(shí)際收入上，還得依靠盒子。“大部分人選擇還是盒子，他們拿來看看視頻，就足夠了。”自從他加入到社群以來，他幾乎每一個月能賣出5~6款盒子產(chǎn)品。他聽說過最多的，有人15天賣了26款盒子產(chǎn)品。而一體機(jī)和HTC Vive(頂配主機(jī)+HTC Vive )，他從來沒有賣出過。這也是大部分代理的境況。不過，他聽說，有人一個月賣出了四套HTC Vive(頂配主機(jī)+HTC Vive )，但這樣的個例也是極少數(shù)。加上少量手柄的收入，他在硬件產(chǎn)品上一個月能拿到800元左右。
微店產(chǎn)品中除了硬件外，還有線下體驗(yàn)店會員卡可以創(chuàng)收。原價299元/年的會員卡，代理每銷售一張只需向公司繳納200元，中間的差價就是朱楠的。“這項(xiàng)收入不會不太高，一個月能賣出一張就算不錯了。不過，我們社群的線下體驗(yàn)店會員已經(jīng)有將近1000人了。”
顯而易見，僅依靠盒子和會員卡是完全不能夠賺到2000~3000元的收入，因此他還可以招收其他的代理。介于每個代理加入社群都要先交納1000元，招收人就可以得到其中的60%，也就是600元。而這個收益比賣產(chǎn)品高很多。在朱楠看來，這是主要收入來源，他已經(jīng)招收了9個代理。
與傳統(tǒng)微商不同的是，代理一旦被招納進(jìn)社群后都是二級代理，招收人不能拿到下一級代理的產(chǎn)品提成。“目前社群在全國的代理已經(jīng)有2000~3000人，而且大部分是光谷附近的各高校學(xué)生。”朱楠告訴VR陀螺，“不要覺得我們的代理是學(xué)生，我們的客戶就是學(xué)生，我們面向的是任何人，學(xué)生只是一部分。不過，購買產(chǎn)品的還是學(xué)生，學(xué)生對這個東西了解一點(diǎn)，需求也大一點(diǎn)”。
新進(jìn)入的代理會進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，可以是線上的官方培訓(xùn)，發(fā)布在喜馬拉雅(播音app)上的內(nèi)容可以自學(xué)，也可以是招收人進(jìn)行線下培訓(xùn)。“培訓(xùn)不需要再交錢，我招收的代理，我完全服務(wù)于他。”
而當(dāng)自己在學(xué)校招收的代理人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模時就組成銷售團(tuán)隊(duì)，朱楠透露，至少5人。不過也存在別人招收的代理的情況，這之間會形成相互競爭。“每個學(xué)校基本都有自己的學(xué)校的團(tuán)隊(duì)，這些人是為了拓展自己學(xué)校市場隊(duì)伍。”
