隨著國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和化解過(guò)剩產(chǎn)能等一系列宏觀調(diào)控政策的逐步實(shí)施，從下半年開(kāi)始，全國(guó)煤炭經(jīng)營(yíng)形勢(shì)有所回暖。鐵法能源公司緊緊抓住這一有利契機(jī)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，適時(shí)優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，不斷上調(diào)煤炭?jī)r(jià)格。8月份，公司本部商品煤平均售價(jià)環(huán)比提高26.86元/噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)950萬(wàn)元。
從2012年下半年開(kāi)始，受多種不利因素影響，煤炭市場(chǎng)陡然發(fā)生變化。產(chǎn)能過(guò)剩日漸顯現(xiàn)，需求疲軟日漸加劇，供需矛盾日益突出，形成了嚴(yán)重的“供大于求”的買(mǎi)方市場(chǎng)格局。幾年來(lái)，煤炭企業(yè)銷(xiāo)量不斷下降，煤炭?jī)r(jià)格大幅下滑，行業(yè)效益持續(xù)處于低谷。面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和持續(xù)低迷的煤炭市場(chǎng)，煤炭銷(xiāo)售公司本著“鞏固與開(kāi)發(fā)并舉”的營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)方針，堅(jiān)持“管理為先、效益為本、誠(chéng)信服務(wù)、合作共贏”的工作思路，對(duì)內(nèi)抓管理，對(duì)外闖市場(chǎng)，多措并舉，勇度難關(guān)。銷(xiāo)售公司時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，建立靈活營(yíng)銷(xiāo)策略，科學(xué)合理平衡資源，積極調(diào)動(dòng)有利因素。今年下半年，煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)了“企穩(wěn)”跡象，他們快速反應(yīng)，及時(shí)抓住這一有利時(shí)機(jī)，在東北各煤炭企業(yè)中率先上調(diào)煤炭?jī)r(jià)格。6至8月份，先后多次對(duì)地銷(xiāo)煤以及電力、冶金、石化等重點(diǎn)戶上調(diào)了煤炭?jī)r(jià)格。通過(guò)調(diào)價(jià)，實(shí)現(xiàn)增收4763萬(wàn)元，確保了效益的最大化。
