隨著國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和化解過剩產(chǎn)能等一系列宏觀調(diào)控政策的逐步實施，從下半年開始，全國煤炭經(jīng)營形勢有所回暖。鐵法能源公司緊緊抓住這一有利契機，及時調(diào)整銷售策略，適時優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，不斷上調(diào)煤炭價格。8月份，公司本部商品煤平均售價環(huán)比提高26.86元/噸，實現(xiàn)利潤950萬元。
從2012年下半年開始，受多種不利因素影響，煤炭市場陡然發(fā)生變化。產(chǎn)能過剩日漸顯現(xiàn)，需求疲軟日漸加劇，供需矛盾日益突出，形成了嚴(yán)重的“供大于求”的買方市場格局。幾年來，煤炭企業(yè)銷量不斷下降，煤炭價格大幅下滑，行業(yè)效益持續(xù)處于低谷。面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢和持續(xù)低迷的煤炭市場，煤炭銷售公司本著“鞏固與開發(fā)并舉”的營銷工作指導(dǎo)方針，堅持“管理為先、效益為本、誠信服務(wù)、合作共贏”的工作思路，對內(nèi)抓管理，對外闖市場，多措并舉，勇度難關(guān)。銷售公司時刻關(guān)注市場走勢，主動適應(yīng)市場變化，建立靈活營銷策略，科學(xué)合理平衡資源，積極調(diào)動有利因素。今年下半年，煤炭市場出現(xiàn)了“企穩(wěn)”跡象，他們快速反應(yīng)，及時抓住這一有利時機，在東北各煤炭企業(yè)中率先上調(diào)煤炭價格。6至8月份，先后多次對地銷煤以及電力、冶金、石化等重點戶上調(diào)了煤炭價格。通過調(diào)價，實現(xiàn)增收4763萬元，確保了效益的最大化。
