中國(guó)仍是外企最為看重的市場(chǎng)之一
1.加強(qiáng)工藝、產(chǎn)品研發(fā)，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需要
在前不久剛結(jié)束的“2016年中國(guó)國(guó)際鋁工業(yè)展覽會(huì)”(簡(jiǎn)稱“鋁展”)上，主辦方共設(shè)置了三個(gè)展覽場(chǎng)館，其中一個(gè)為國(guó)際館，也就是說，在參展的近400家企業(yè)中，至少有1/3的企業(yè)是外企或與外企有關(guān)，足見外企體量龐大，而且他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)極為重視。
從12年前鋁展誕生以來就一直參展的瓦格斯塔夫公司認(rèn)為“即便不能立刻在現(xiàn)場(chǎng)收獲訂單，但可以在這樣一個(gè)集中的地方跟各位新老客戶見面，既方便也值得。”公司副總裁史蒂夫·安德森表示，中國(guó)已經(jīng)成為瓦格斯塔夫全球布局最重要的市場(chǎng)，“世界上58個(gè)國(guó)家都有我們的設(shè)備，但其它國(guó)家沒有像中國(guó)這樣大的需求。”
據(jù)了解，隨著中國(guó)鋁工業(yè)的快速發(fā)展，瓦格斯塔夫的設(shè)備銷售在2004年之后飛升，雖然這幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，但對(duì)他們的產(chǎn)品銷售并未產(chǎn)生影響，他們也不會(huì)減慢在中國(guó)的發(fā)展速度。考慮到這幾年中國(guó)對(duì)航空航天材料的需求增加，瓦格斯塔夫也在2000系和7000系圓棒和扁錠的航空航天材料鑄造系統(tǒng)方面取得了很大進(jìn)步，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需要。此外，史蒂夫還表示，會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)青島貿(mào)易公司的打造，使其成為瓦格斯塔夫最大的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，其技術(shù)人員除了服務(wù)中國(guó)，還可為周邊國(guó)家提供售后服務(wù)。“所以從長(zhǎng)期來說，我們會(huì)繼續(xù)在中國(guó)的工作。”
2.持續(xù)增加投入，改善供應(yīng)鏈，為中國(guó)用戶提供更好服務(wù)
作為全球最大的鋁合金晶粒細(xì)化劑生產(chǎn)商之一，阿里斯特公司(Aleastur)在70多個(gè)國(guó)家銷售產(chǎn)品。阿里斯特區(qū)域經(jīng)理MarcosAlvarez在接受采訪時(shí)說，就鋁行業(yè)而言，全球有一半的生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)在中國(guó)，他們對(duì)這一點(diǎn)非常清楚，因此他們非常重視中國(guó)市場(chǎng)。7、8年前阿里斯特與中國(guó)市場(chǎng)就有接觸，這幾年通過在中國(guó)尋找代理合作伙伴、參加中國(guó)鋁展等方式，漸漸打開了中國(guó)市場(chǎng)，過去三年每年的銷售額增長(zhǎng)平均達(dá)到70%，這令他們對(duì)中國(guó)未來市場(chǎng)充滿信心，他們將持續(xù)增加投入，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，并通過在中國(guó)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，以改善供應(yīng)鏈，為中國(guó)用戶提供更好的服務(wù)。“想要每年保持那么高的銷售增長(zhǎng)率可能有點(diǎn)困難，不過我們希望今后在中國(guó)獲得長(zhǎng)期的穩(wěn)定的發(fā)展。”MarcosAlvarez說。
3.在中國(guó)增加產(chǎn)品、技術(shù)銷售種類
相比較而言，奧圖泰在中國(guó)時(shí)間更長(zhǎng)、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也更為熟悉一些。奧圖泰中國(guó)及北亞地區(qū)總裁金子宣認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)有兩個(gè)特點(diǎn)令他印象深刻，一是發(fā)展速度“快”，“比如環(huán)保意識(shí)，如果是20年前告訴客戶，這是個(gè)很環(huán)保的技術(shù)，很多人都不愿意聽，但今天，客戶已經(jīng)把環(huán)保、節(jié)能減排放到了一個(gè)很重要的位置。”二是“全”，“中國(guó)市場(chǎng)幾乎涉足了奧圖泰的所有業(yè)務(wù)，選礦、有色、黑色、輕金屬等都有，如果能在中國(guó)成功，那就打遍天下無敵手了。”
所以，從上世紀(jì)70年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，二十年前成立辦事處、十年前組建中國(guó)分公司以來，奧圖泰就將中國(guó)視為極重要的市場(chǎng)，總體投入量逐年增加，2008年，奧圖泰在蘇州建設(shè)了首個(gè)生產(chǎn)基地，2013年奧圖泰亞太中心正式落戶上海，員工人數(shù)也從原來的幾人發(fā)展為現(xiàn)在的150多人，而且基本實(shí)現(xiàn)了本地化。奧圖泰對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視還可以從它不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍看出端倪。奧圖泰閃速熔煉技術(shù)已基本在中國(guó)銅行業(yè)普及，這幾年奧圖泰又開始加大其濕法煉鋅技術(shù)、高碳鉻鐵工藝、浮選工藝及設(shè)備的推廣……
4.認(rèn)為市場(chǎng)困境是暫時(shí)的，對(duì)中國(guó)未來充滿信心
盡管現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)存在一些普遍的挑戰(zhàn)，如產(chǎn)能過剩、勞動(dòng)力成本高昂、環(huán)保壓力等，似乎給外企帶來困擾，但事實(shí)上他們并不如此認(rèn)為，相反，他們認(rèn)為正是在市場(chǎng)陷入困境時(shí)，企業(yè)才會(huì)更加關(guān)注如何提高成本效率，如何尋求高質(zhì)量的產(chǎn)品，而這對(duì)外企而言，是絕佳的機(jī)遇，所以他們會(huì)更加重視在中國(guó)市場(chǎng)的投入。
眾所周知，中國(guó)鋁熱傳輸材料產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)過剩，但全球鋁業(yè)巨擘株式會(huì)社UACJ仍將中國(guó)視為重要的市場(chǎng)聚焦點(diǎn)。UACJ旗下的中國(guó)公司——優(yōu)艾希杰(上海)鋁材有限公司(USHA)董事長(zhǎng)手島雅裕表示，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前就已經(jīng)知道中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但他相信UACJ可以為中國(guó)需要高品質(zhì)產(chǎn)品的客戶提供適合的產(chǎn)品;此外，為了解決過剩問題，中國(guó)政府也開始介入，相信很快就會(huì)有好結(jié)果。
主攻高端市場(chǎng)的艾伯納公司則并不認(rèn)為東南亞地區(qū)較為低廉的勞動(dòng)力會(huì)給中國(guó)造成競(jìng)爭(zhēng)和壓力，他們認(rèn)為中國(guó)政治穩(wěn)定，工人素質(zhì)相對(duì)比較高，也易于管理，“老外早晚會(huì)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。”艾伯納中國(guó)區(qū)銷售負(fù)責(zé)人說。他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更大的期待是希望引起國(guó)家對(duì)熱處理行業(yè)的重視，引導(dǎo)市場(chǎng)向高端方向走。
至于中國(guó)更為嚴(yán)苛的環(huán)保要求，對(duì)外企而言，不是限制，反而更體現(xiàn)了他們的優(yōu)勢(shì)。格朗吉斯鋁業(yè)(上海)有限公司總經(jīng)理徐國(guó)濤在接受記者采訪時(shí)說，作為一家上市公司，格朗吉斯一直按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保、安全方面的要求，中國(guó)實(shí)施《新環(huán)保法》后，營(yíng)造了更為一致的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，對(duì)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)能力、工藝能力方面的要求會(huì)提高，而格朗吉斯在這些方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。“就怕沒有這些要求，我們的價(jià)值才沒辦法得到客戶的認(rèn)可。”
