揚(yáng)長避短發(fā)揮自身優(yōu)勢
上海石化靠化纖起家，雖然目前國內(nèi)常規(guī)纖維產(chǎn)品市場競爭激烈，但經(jīng)過40多年的發(fā)展歷練，在新產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
原液著色腈綸纖維逐漸成為上海石化腈綸產(chǎn)品的“顏值擔(dān)當(dāng)”，并憑借后道生產(chǎn)中無廢液排放、產(chǎn)品色牢度高等優(yōu)勢，受到用戶青睞。該公司10多年前便著手研發(fā)原液著色腈綸纖維，2014年開始逐漸成熟。原液著色腈綸的生產(chǎn)有紡絲、熱牽伸、上油、烘干、卷曲、定型等工序，每一個環(huán)節(jié)，絲束的顏色都會發(fā)生變化，要生產(chǎn)出客戶想要的顏色，需要反復(fù)不斷地試驗(yàn)。該公司腈綸新產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人楊雪紅說：“在這過程中，形成了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，而且團(tuán)隊(duì)相對穩(wěn)定。一旦遇到色彩偏差等問題，他們能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行有效處理。”
目前，上海石化已生產(chǎn)出55種顏色的原液著色纖維，色彩系列不斷完善，基本實(shí)現(xiàn)了客戶“點(diǎn)菜吃飯”的生產(chǎn)模式，滿足其多樣化需求。
上海石化始終致力于聚酯產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并在實(shí)踐中具備了較強(qiáng)的聚酯新產(chǎn)品研發(fā)能力。此前，他們利用小規(guī)模聚酯裝置產(chǎn)品轉(zhuǎn)型快的特點(diǎn)，開發(fā)并工業(yè)化生產(chǎn)了阻燃聚酯切片、低熔點(diǎn)聚酯、聚酯板用基料、陽離子改性聚酯切片等系列新產(chǎn)品。不滿足于在小裝置小打小鬧，他們花了3年時間，一邊組織開展技術(shù)攻關(guān)，一邊深入市場了解需求量，于今年6月，將15萬噸/年的1號聚酯裝置全部轉(zhuǎn)產(chǎn)膜用聚酯。當(dāng)月，裝置便生產(chǎn)普通膜用聚酯約8000噸，高檔膜用聚酯近2400噸。
上海石化致力于塑料新產(chǎn)品開發(fā)，其實(shí)是被逼的。該公司聚烯烴的產(chǎn)量在80萬噸/年，而且設(shè)備老化，與其他企業(yè)相比，沒有規(guī)模優(yōu)勢，只能揚(yáng)長避短，通過研發(fā)新產(chǎn)品提升競爭力。他們的研發(fā)策略是“師夷長技以制夷”，通過收集市場信息，瞄準(zhǔn)高端進(jìn)口產(chǎn)品，與浙江大學(xué)、華東理工大學(xué)、北京化工研究院等高等院校、科研機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，研發(fā)新產(chǎn)品。今年3月，他們采用三元生產(chǎn)法生產(chǎn)出高發(fā)泡聚丙烯，并被下游客戶用來替代進(jìn)口產(chǎn)品。
MPRC模式助推新產(chǎn)品產(chǎn)銷研
雖然新產(chǎn)品的研發(fā)和規(guī)?；a(chǎn)非常關(guān)鍵，但新產(chǎn)品是否適銷對路、如何開拓并占領(lǐng)新產(chǎn)品市場也至關(guān)重要。為此，上海石化今年提出，要完善新產(chǎn)品MPRC(生產(chǎn)、研究、銷售、客戶)模式，使新產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)、推介和技術(shù)服務(wù)方面，形成一個規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的流程，提升工作的科學(xué)性，讓新產(chǎn)品創(chuàng)造更大的效益。
比如在腈綸新產(chǎn)品方面，該公司與銷售華東分公司成立了上海石化腈綸新產(chǎn)品MPRC小組，以此為試點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)銷研結(jié)合，提升MPRC層級，加大推廣高附加值腈綸產(chǎn)品。
在MPRC工作模式的指引下，上半年，上海石化著重加大了用戶走訪力度，頻率由去年每季度一次增加到今年每月一次，通過不間斷地溝通接觸，開發(fā)新客戶，拓展新市場。
走訪主要集中在浙江、廣東、江蘇等地區(qū)的用戶，向他們推介原液著色、抗起球、抗靜電腈綸纖維，以及HSF高收縮膜用、低熔點(diǎn)、陽離子改性、工程塑料用聚酯等產(chǎn)品，并做好客戶的后加工應(yīng)用技術(shù)指導(dǎo)，搶占國內(nèi)市場。此外，上海石化也通過加強(qiáng)貿(mào)易合作、提供技術(shù)咨詢等措施，積極開拓國外市場。上半年，約300噸聚酯新產(chǎn)品銷往馬來西亞、韓國、土耳其等國家，46噸腈綸短纖維出口到越南。塑料方面，該公司加大醫(yī)用注射器專用料產(chǎn)品的市場推廣，上半年累計(jì)生產(chǎn)11619噸，實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷。
為提高工作效率，承擔(dān)上海石化新產(chǎn)品產(chǎn)銷研工作腈綸部、滌綸部、塑料部三家單位，行政“一把手”均親自掛帥。腈綸部每周經(jīng)理辦公會上，將新產(chǎn)品生產(chǎn)銷售情況匯報(bào)一遍，并形成一個詳細(xì)的表格，行政“一把手”督促完成;針對關(guān)鍵用戶，滌綸部行政“一把手”親自跑市場，進(jìn)行產(chǎn)品推介;塑料部每月召開一次產(chǎn)銷研會議，行政人員全部參加，匯報(bào)工作，遇到問題，當(dāng)場說出來，“一把手”出面協(xié)調(diào)，方便快捷。
