張明振是天津人，他所經(jīng)營的宜贏商貿(mào)公司(http://tjyysm.taojindi.com/ )長期經(jīng)營濟鋼、天鋼、寶鋼等鋼廠的各種規(guī)格及型號的鋼板，主要產(chǎn)品有耐低溫鋼板、鍋爐用鋼板、合金鋼板等。近年來，中國建筑行業(yè)遇冷，鋼鐵產(chǎn)能過剩問題日益突出，行業(yè)遭遇了史上最寒的“嚴冬”。“鋼材賣到了白菜價，1600元一噸，算下來就是一斤不到一塊錢”，張明振說，“我們從鋼廠購買鋼材，再賣給客戶時加價二十多塊，還要支撐起房租和人力成本，每年基本只有薄利。”從2012年起，宜贏商貿(mào)公司銷售利潤連年下降，張明振一度想要轉(zhuǎn)行。
一個偶然，讓張明振打消了轉(zhuǎn)行的念頭。2013年，天津首度躋身年度中國電子商務(wù)十強城市，時任天津市市委書記孫春蘭表示：“未來，天津市將把電子商務(wù)作為未來發(fā)展的重點，不斷推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為天津電子商務(wù)的發(fā)展提供充分的政策和環(huán)境支持。”張明振發(fā)現(xiàn)，天津逐漸發(fā)生翻天覆地的變化，“我們企業(yè)所在的天津北辰區(qū)，入選為中國工業(yè)電子商務(wù)試點區(qū)域，僅僅一年，已經(jīng)有1000多家企業(yè)成功實現(xiàn)了電商化轉(zhuǎn)型。”
電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展讓張明振躍躍欲試，他買來電子商務(wù)的書籍進行學(xué)習(xí)。“如何在紅海市場中尋找商機，求得生存，是擺著我們這些代理商面前的最大的難題”，通過學(xué)習(xí)，張明振了解到，“電子商務(wù)的優(yōu)勢，在于為傳統(tǒng)該企業(yè)提供多樣化的銷售渠道，減少了冗余的中間環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)實現(xiàn)更大的利潤空間。”說干就干，2014年，在多方對比下，張明振入駐了華南地區(qū)最大的B2B電商平臺——淘金地。
張明振對自己的商鋪傾注了大量的心血，他組建了電商運營團隊，時時關(guān)注商鋪的運營和銷售情況，并注冊成為淘金寶鉆石會員，利用淘金地的營銷工具打響企業(yè)名字，尋找商機。“入駐了淘金地才發(fā)現(xiàn)，原來全國各地的企業(yè)都在電商平臺上做生意”，張明振十分感嘆，“最讓我意外的是，一家機械制造企業(yè)找到我們公司長期訂購鋼材，他們居然也是淘金地電商平臺的入駐商家。”
張明振的發(fā)現(xiàn)并不是個例，“在淘金地電商平臺上，不少企業(yè)既是賣家，也是買家。由于電商平臺打造了生態(tài)化的場景，為匯集在平臺上的上下游企業(yè)提供一站式服務(wù)，最后構(gòu)建了一個完整的閉環(huán)”，深圳市人大常委經(jīng)濟工委委員、廣東電子商務(wù)協(xié)會副會長、淘金地CEO向雋表示，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，電子商務(wù)尤其是B2B電商，在商機撮合方面發(fā)揮了顯著的作用，給無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)打開了新的市場空間。
經(jīng)過兩年的努力，張明振的企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為淘金地平臺上的“明星企業(yè)”。如今，張明振通過淘金地(www.taojindi.com)尋找到大量下游企業(yè)，立足華北地區(qū)，成功開辟了華中、西北、華南等地市場。2015年，張明振的企業(yè)年銷售額更是達到了上億，創(chuàng)造自公司成立以來的新高紀錄。
